협상을 두려워하지 않는 방법? 협상의 두려움을 극복하는 9가지 방법

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협상은 성공의 열쇠이며 협상가가 될수록 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 우리 모두는 달성하기 위해 다른 사람들과 상호 작용해야 하는 삶의 목표를 가지고 있으며 때로는 원하는 결과를 달성하기 위해 다른 사람이나 그룹과 협상해야 할 수도 있습니다.

협상에는 급여 인상 협상, 휴가, 매매, 면접, 구애 등 다양한 이유가 있을 수 있습니다. 누구나 그런 상황에 처할 수 있습니다.

당신이 그런 상황이라면 어떻게 하시겠습니까? 포기하고 다른 길을 찾습니까? 협상하고 싶은 입장에 있지 않습니까? 협상이 두려우신가요? 협상에 대한 두려움은 많은 사람들이 대화와 협상을 주저하게 만드는 가장 일반적인 이유 중 하나입니다.

협상을 좋아하지만 협상이 두려운 경우 Zoom Life 웹사이트에서 이 기사에서 협상에 대한 두려움을 극복하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 설명했습니다. 협상의 중요성과 원하는 것을 얻을 수 있도록 협상의 두려움에 대처하는 방법에 대해 자세히 읽어보십시오.

협상이 왜 중요한가?

다른 사람과의 협상과 대화의 중요성은 우리의 개인 및 사회 생활에 큰 영향을 미칩니다. 사실, 우리는 하루가 시작될 때부터 협상을 해왔습니다. 이것은 우리가 하루를 마칠 때까지 계속됩니다. 이러한 협상 중에 많은 일들이 일어날 수 있습니다.

협상은 행동, 연설, 그리고 거의 모든 개인 및 비즈니스 상호 작용에 영향을 미치는 중요한 기술입니다.

오늘날의 삶에서 진보는 인간의 가장 중요한 목표이며 협상 기술은이 진보를 달성하는 방법입니다. 일과 삶의 진보와 발전을 위해서는 협상 방식에 충분히 주의를 기울여야 합니다. 또한, 이 기술을 개발함으로써 우리 자신을 위한 개인적, 사회적 발전을 이루도록 합시다. 다음으로 우리는 협상의 중요성을 설명했습니다.

  • 삶의 필수품 중 하나는 사람들과 사회적 관계를 수립하고 유지하는 것입니다. 그래서 인간을 말하는 사람이라고 합니다.
  • 물질적, 영적 필요, 생명의 지속과 세대의 생존, 안전, 생계 등을 포함한 인간의 모든 필요는 다른 사람과의 관계를 구축하고 유지함으로써 달성됩니다.
  • 현대인의 삶에서 직장에서의 협상은 과학적인 성격을 띠고 있으며 영업, 관리 등 많은 직무가 이 기법에 의존하고 있습니다.
  • 협상은 좋은 사회적 관계를 갖는 열쇠입니다.
  • 승진을 위해서는 협상력과 협상능력이 필요하다.
  • 그들은 협상, 표현 및 언어 기술을 배우는 데 참여합니다. 이러한 기술을 배우면 자신감이 향상되고 사람들의 인식 수준이 높아집니다.
  • 협상 기술을 익히면 결혼 생활의 발전과 부부 관계의 개선으로 이어질 것입니다.

위의 내용은 이 중요한 기술 개발의 중요성에 대한 몇 가지 이유에 불과합니다. 이러한 이유로 우리는 삶에서 이 문제의 중요성을 이해할 수 있습니다.

협상의 두려움을 극복하는 방법?

당신은 최고의 거래를 얻기 위해 협상하고 협상을 두려워하면 거래가 당신에게 유리하게 진행되지 않을 것입니다. 협상에 대한 두려움을 없애고 더 나은 결과를 얻으려면 몇 가지 간단한 팁을 따르십시오.

1. 협상을 어렵게 만들지 마라

어떤 사람들은 협상 과정을 매우 복잡하고 어렵게 만드는 것을 좋아합니다. 다른 사람들은 그것을 너무 간단하고 쉽게 생각하고 모든 유형의 협상에서 고정된 접근 방식과 방법을 사용할 수 있다고 생각합니다. 사람들이 협상에 대한 두려움을 극복하도록 돕기 위해 알버트 아인슈타인의 유명한 조언을 따를 수 있습니다.

2. 스스로 준비하라

협상 회의에 오기 전에 항상 자신을 준비하십시오. 이 준비에는 협상에서 얻어야 하는 목표와 결과를 달성하기 위한 계획이 포함됩니다. 계획이 효과가 없다고 확신하더라도 계획을 세우십시오. 협상 전에 준비를 많이 할수록 협상은 더 성공적일 것입니다.

3. 말을 덜 한다

협상하기가 두렵다면 말을 줄이고 더 잘 듣도록 노력하십시오. 전문 협상가는 먼저 경청하고 서두르지 않고 자신의 견해를 표현합니다. 먼저 상대방이 무엇을 원하는지 확인해야 하며, 이 기회는 협상을 어떻게 마무리할지를 고민하는 데 매우 중요합니다.

4. 레드 라인 결정

협상에서 절대로 레드 라인을 넘지 말고 레드 라인을 넘으면 어떤 결과도 받아들일 수 있다는 것을 항상 기억하십시오. 하지만 레드 라인의 수를 관리해야 하는 경우가 많을수록 직면하기가 더 어렵습니다. 협상을 시작하기 전에 레드 라인을 정의하여 더 쉽게 만드십시오.

5. 최악의 상황에 대비하라!

협상의 중요한 부분은 최악의 상황에 대비하는 것입니다. 종종 현실에서 협상은 당신이 상상하는 것보다 훨씬 더 좋게 나오지만, 최악의 결과에 대비해야 합니다. 원하는 결과를 얻지 못하더라도 의심하지 않도록 협상하기 전에 거래의 다양한 상태를 확인할 수 있는 것이 매우 중요합니다.

예를 들어 상사와 연봉 인상 협상을 하고 싶을 때 다음과 같은 결과를 상상할 수 있다. 당신이 말했고 확실히 우리는 급여 인상을 확인할 것입니다, 우리는 당신의 급여 인상에 문제가 없습니다”
당신이 더 많은 급여를 요구한 최초의 사람도, 마지막도 아닐 것입니다. 이러한 협상은 회사에서 매일 이루어집니다. 채용담당자가 지원을 거부한다고 해서 일을 그만두는 것은 아닙니다. 건강 보험, 휴가 또는 기타 혜택과 같은 다른 요소를 협상할 수 있습니다. 업그레이드 프로세스를 가속화하기 위해 6개월 검토를 요청할 수도 있습니다.

6. 협상을 연습하라!

내성적인 사람들은 일반적으로 낯선 상황을 두려워합니다. 따라서 이 불안을 다루는 한 가지 좋은 방법은 준비하는 것입니다. 앉아서 친구나 가족과 협상하십시오. 발생할 수 있는 다양한 시나리오와 상태를 고려하면 반응을 예측할 수 있습니다. 친구와 함께 하고 싶은 말을 연습하세요. 관리자가 이 급여 인상 계획은 협상할 수 없다고 말하면 어떻게 하시겠습니까? 관리자가 급여를 협상하지 않고 급히 서류에 서명하면 어떻게 하시겠습니까?

연습을 통해 다양한 상황에 처할 수 있고 사전에 대비하여 최악의 상황에서도 최선의 협상을 하고 유리하게 거래할 수 있습니다.

7. 계약 변경 요청!

더 나은 거래를 얻는 열쇠는 간단합니다. 더 낮은 가격이나 더 나은 조건을 요구하십시오. 변경을 요청하거나 계약을 수정합니다. 전체 계약의 일부로 품목, 할인, 특전 또는 추가 제품 및 서비스의 추가를 요청합니다.

귀하의 요청을 공개적으로 발표하십시오. 자신있게 그리고 정중하게 물어보세요. 귀하의 요청이 효과적일 것이라고 생각되면 지속적으로 요청하되 항상 귀하의 요청을 명확하게 진술하고 이유 또는 이유를 물어보십시오.

미래는 청원자, 그리고 용기와 자신감으로 요구를 제기하고 질문을 멈추지 않는 사람들의 것입니다.

이 조언이 당신에게 간단해 보인다면 왜 소수의 사람들이 일어서서 그들의 욕망을 표현하는가!!

8. 당신은 더 나은 자격이 있습니다

우리 중 많은 사람들에게 이 문제의 뿌리는 어린 시절에 있습니다. 이 꺼리는 것은 어린 시절에 거절, 비판 및 무조건적인 사랑의 부족에 대한 두려움의 결과입니다. 아이들이 안전하고 사랑스러운 환경에서 초기 발달의 중요한 시기를 보내지 않을 때, 그들은 자신감과 자존감이 결여된 상태로 자랍니다. 이러한 이유로 그들은 항상 자신에게 제공된 것보다 더 나은 조건을 받을 자격이 없다고 생각합니다.

거절에 대한 이러한 두려움은 사람이 평생 동안 발전하지 못하게 할 수 있습니다. 그들은 단순히 “아니오”라는 말을 듣는 것이 두렵기 때문에 실제로 벌 수 있는 것보다 훨씬 수익성이 낮은 계약, 고용 조건 및 가격을 수락합니다.

9. 부정적인 대답을 두려워하지 마십시오!

두려움을 극복하기 위해서는 반대 행동을 보여야 한다. 거절당하는 것을 두려워하고 제안된 모든 조건을 수동적으로 수락하는 것이 평소의 행동이라면 끊임없이 더 나은 거래를 요구하고 부정적인 대답을 무시함으로써 두려움을 극복할 수 있습니다.

이것을 꾸준히 하다 보면 자신의 존재에 대한 두려움이 사라졌음을 점차 깨닫게 될 것입니다. 이 과정은 “일반 둔감화”와 동일합니다. 두려움과 두려움에 대한 끊임없는 반복 앞에서 두려움은 갑자기 사라집니다. 두려움이 습관인 것처럼 용기도 습관이다. 특히 더 나은 가격이나 조건을 요구할 때 용감하게 행동함으로써 실제로 자신감과 자존감을 구축하고 높이는 방향으로 한 걸음 더 나아간 것입니다.

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