성공한 사람들에게는 모든 것이 협상 가능합니다!

외국 통신사 감성지능 강좌 개최 소식 반영

1400년 11월 테헤란에서 가장 큰 감성지능 강좌가 열렸습니다. 이 30시간 과정은 500명이 넘는 참가자와 함께 테헤란에서 진행되었습니다. Yahoo Finance에 따르면 Read more

눈 건강 강화; 연령대별 관리 방법

오늘날 컴퓨터와 휴대폰의 과도한 사용은 눈 건강에 대한 우려를 증가시켰습니다. 우리 대부분은 눈을 쉬지 않고 컴퓨터 작업, 소셜 네트워크 활동, Read more

협상은 행동, 연설, 그리고 거의 모든 개인 및 비즈니스 상호 작용에 영향을 미치는 중요한 기술입니다. 스스로 협상을 잘 할 수 없다면, 당신은 자동으로 당신보다 더 나은 협상가의 희생양이 될 것입니다. 당신이 좋은 협상가라면, 당신은 항상 더 많은 돈을 벌고 더 나은 거래를 할 것입니다.

사업과 삶에서 성공을 결정짓는 요소는 어떤 상황에서도 자신에게 유리한 협상을 할 수 있는지 여부입니다.

가장 큰 장애물 중 하나 성공소극적이어야 한다. 수동적인 사람들은 일반적으로 협상에 관심이 없으며 현상을 수용하고 상황을 바꾸기 위해 무력감을 나타냅니다. 그러나 활동적인 사람들은 모든 곳에서 기회와 가능성을 관찰하고 항상 상황을 자신에게 유리하게 바꿀 방법을 찾습니다. 당신도 같은 계획을 가지고 있어야 합니다.

아마도 인생은 긴 “요람에서 무덤까지” 협상 세션으로 볼 수 있습니다. 협상은 멈추지 않습니다. 협상은 삶의 필수적인 부분이며 다른 사람들과의 의사 소통입니다. 서로 다른 가치와 취향을 협상함으로써 사람들은 함께 살고 일하는 건설적인 방법을 찾습니다. 성공적인 협상 능력은 다른 사람들과의 성공적인 상호 작용을 보장합니다. 인간은 항상 자신의 삶의 상대적인 상황을 개선하는 데 관심이 있기 때문입니다. 협상은 문명이 시작될 때부터 존재해 왔습니다. 오늘날 모든 사람들은 좋은 것을 더 많이 얻으려고 합니다.

사람들은 가장 빠르고 쉽고 비용이 적게 드는 방법으로 목표를 달성하기를 원합니다. 우리 각자는 동일한 목표, 결과 및 결과를 달성하고자 하는 많은 사람들과 어떤 면에서 경쟁하고 있습니다. 타협, 교환, 협상을 통해 우리는 상충하는 요구와 요구의 균형을 맞출 수 있고 가능한 최고의 결과에 도달할 수 있습니다.

성공적인 협상가가 되려면?

당신이 시작 단계에 있고 성공적인 협상가가 되고 싶다면 다음 사항에 주의하십시오.

전문 협상가

협상력을 높이고 협상가처럼 생각하십시오.

조건과 가격을 적어두더라도 거의 고정되어 있지 않다는 것을 알아야 합니다. 가격이 고정되어 있든 없든 모든 것은 협상 가능하다는 점을 기억하십시오. 귀하의 임무는 현재 제안보다 더 나은 거래를 어디에서 어떻게 찾을 수 있는지 파악하는 것입니다.

6000년 전 고대 수메르인들이 거래와 거래를 시작했을 때, 그들은 어떤 가격도 협상 가능하다는 것을 알고 있었습니다. 제 3세계 시장과 모든 사람이 사는 곳에서 흔히 볼 수 있는 중고품 매장이나 가정용품 매장에서도 판매 또는 구매 여부에 관계없이 모든 가격은 최고의 가격에 도달하기 위한 좋은 협상가의 출발점일 뿐입니다. 이다.

그러나 현대 사회의 일부 지역에서는 교섭이 권장되지 않습니다. 많은 사람들, 특히 상업 시장에서 제품이나 서비스를 판매하는 사람들은 흥정을 거부합니다. 대신 가격표를 인쇄하거나 상품에 가격표를 붙인 다음 제안 가격이 계시인 것처럼 고객에게 동일한 가격을 제공합니다.

사실은 이것 서면 가격은 의미가 없으며 고정된 진실이 아닙니다. 사실 정해진 가격은 개인이 추측하고 다른 개인이 지불할 확률에 대한 평가입니다. 한 사람이 설정한 가격은 같은 사람 또는 다른 사람이 변경할 수 있습니다.

가격 협상

가격 협상, 가격은 절대적이지 않습니다!

현실은 모든 가격 책정이 선택 사항이라는 것입니다. 기업은 비용, 수익성 및 경쟁적인 시장 상황에 따라 가격을 조정합니다. 결과적으로 정보의 변경에 따라 모든 가격도 수정 및 조정됩니다. 어딘가에서 어떤 제품의 경매 광고를 보거나 읽을 때, 이 경매는 가격의 초기 평가에서 그 회사의 실수를 나타내는 것임을 알아두십시오.

항상 조건이나 가격을 개선할 기회를 찾는 데 익숙해져야 합니다.

당신은 요구 가격에 관계없이 어떻게든 당신에게 유리하게 거래를 움직일 수 있다는 태도를 가져야 합니다. 원하는 것을 더 빠르고 저렴하게 더 나은 조건으로 얻을 수 있습니다.

계약 협상

계약의 모든 조항은 협상 가능합니다!

계약 또는 계약을 발견하면 귀하는 동의하지 않는 조건을 제거하거나 수정할 권리가 있습니다. 판매자(또는 다른 사람)가 귀하에게 제공한 모든 계약은 판매자를 위해 그리고 판매자를 대신하여 작성되었습니다. 어쨌든 계약서에는 그의 이익을 고려하는 조항이 더 적습니다. 계약서나 계약서의 형식적이고 서면으로 된 모습을 보고 두려워하지 마십시오.

몇 년 전 나는 사무실 건물에 새 사무실 공간을 임대했습니다. 몇 년 후 건물 소유자는 건물 전체를 부동산 회사에 매각했습니다. 새 소유주는 세입자를 만나 모든 세입자가 법적 이유로 집주인과 새 계약에 서명해야 한다고 설명했습니다.

그들은 걱정할 것이 없으며 몇 가지 사소한 변경 사항을 제외하고는 모든 조건이 이전 계약과 거의 동일하다고 말했습니다. 서명할 새 계약서를 받았을 때 10페이지가 추가된 것을 발견했습니다. 사무실 임대 전문가였던 친구는 새 계약서를 검토한 결과 총 52개 품목이 추가되거나 감소했으며 예외 없이 회사에 직·간접적으로 피해를 주고 있다는 결론을 내렸습니다. 사업 요거트.

우리의 반응은 간단했습니다. 우리는 새 계약서를 다시 읽고 그 52개 조항을 삭제했고, 이런 식으로 계약서를 수정하고 다시 작성한 다음 더럽고 표시된 임대를 소유자에게 반환했습니다. 며칠 후 그들은 깨끗하고 새로운 계약서를 가지고 우리에게 왔습니다. 새 임대에서는 우리가 원했던 52가지 개선 사항이 모두 이루어졌습니다.

이 이야기의 도덕적 결론: 판매 계약의 조건이나 조항을 두려워하지 마십시오. 다른 사람이 무엇을 말하고, 평가하고, 계약서에 쓰는지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 모든 것이 협상 가능하다는 것입니다.

성공적인 협상

협상을 배운다

아이들도 협상을 합니다. 그들은 포옹과 애정이 부모 및 친척과 협상할 수 있는 일반적인 수단이라는 것을 잘 배웠습니다. 협상 (또는 협상 부족), 타협 (또는 타협 부족) 및 상충되는 취향의 균형을 맞추려는 노력은 인간 삶의 필수적인 부분입니다. 협상을 잘하는 능력은 재정적 삶, 직장, 관계 및 일상 생활의 모든 거래에서 상당한 차이를 만들 수 있습니다.

다행히 협상은 기술이며 모든 기술을 습득합니다. 오늘날 우리가 훌륭한 협상가라고 생각하는 모든 사람들은 한때 가난한 협상가였으며 오늘날보다 훨씬 더 나쁜 거래를 만들었습니다. 협상을 더 많이 배우고, 생각하고, 연습할수록 더 나은 협상가가 될 것입니다. 더 나은 결과를 얻을수록 더 행복하고 자신감이 생기고 책임감이 커집니다.

배울 수 있는 가장 효과적인 기술 중 하나는 우리가 한 일과 할 수 있었던 일을 비교하는 것입니다. 오늘 협상하고 있는 직업 또는 개인 생활의 중요한 영역에 대해 생각해 보십시오. 이 글을 읽으면서 현재 달성한 것보다 더 나은 결과를 얻을 수 있는 방법을 구현하는 방법에 대해 생각해 보십시오.

마지막 단어

이 기사는 당신이 읽은 Brian Tracy의 Negotiation 책의 첫 부분을 요약한 것입니다. Brian Tracy는 그의 경력에서 수백만 달러의 계약을 협상했습니다. 오늘부터 인생에서 더 나은 결과를 얻으려면 삶과 비즈니스에 대한 태도에 “모든 것은 협상 가능합니다”라는 관점을 통합하십시오.

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